Выбор имени ребенка краски – сложный многофакторный процесс.

Давайте попробуем написать алгоритм и рассмотрим на нескольких примерах антикоррозионных покрытий производства ВМП.

1. Принципиальная позиция на рынке (эксперт или один из многих, стандартный продукт или эволюционный шаг, «стиляга» или «жлоб»).
2. Кто клиент (В2В, В2С, массмаркет, заводы металлоконструкций, отраслевые гиганты и т.д.).
3. Назначение (изоляция, защита от внешней среды).
4. При необходимости уточнить грунтовка это или финиш, если предполагается многослойная система покрытий.
5. Особенность состава, которая придает нужные свойства продукту (эпоксиды обеспечивают наилучшую адгезию к металлу и защиту от коррозии).
6. Оригинальность, простота и запоминаемость, благозвучность.
7. Хорошо бы придумать удачный родовой корень, от которого будут образованы названия разных линеек материалов.
8. Неплохо бы связать с названием компании.
9. Правильно было бы закладывать международную применимость, но…
10. Стоит помнить, что поколение людей с клиповым мышлением уже занимает ответственные позиции, а для них яркое важнее скучного.
11. Последнее, но очень важное замечание – если предполагается заходить в нетипичные для компании рыночные сегменты, то новый продукт не должен мешать старым, а его название должно подчеркивать дистанцию между ними.

Рассмотрим несколько кейсов:

– Мощное антикоррозионное покрытие на ЭПоксидной основе с высоким содержанием ЦИНкового порошка для солидных клиентов и больших ответственных проектов, простое, понятное, не броское, но солидное: ЦИНЭП 80 (число показывает, что цинковый порошок не просто есть в покрытии, но содержится там в регламентированном международными стандартами количестве – не менее 80% по массе)

– Грунтовка (праймер) на ЭПоксидной основе, основная задача которого ИЗОЛировать стальные конструкции от внешней среды, часть системы покрытий с отличной адгезией к подложке: ИЗОЛЭП-primer

– Компания выводит на рынок новое поколение материалов разной природы, разного назначения, нужно подчеркнуть развитие, ЭВОлюцию, показать, что это семейство новых материалов, но при этом отразить в названии конкретного продукта его назначение и особенность: ЭВОПОЛ, ЭВОПОКС, ЭВОПАЙП, ЭВОСКАЙ…

– Развитие рынка сырья, большой массив научных исследований и собственные разработки, широкий практический опыт окраски ответственных объектов, а также современное автоматизированное оборудование высокой производительности, все это вдруг открывает тебе глаза – эпоксидные материалы, которые ранее считались дорогими и элитными, после некоторой модификации могут быть доступными, простыми в производстве и применении, нетребовательными к подготовке поверхности, прощающими ошибки при нанесении, подходящими для широкого рынка. Быть простыми и доступными, как алкид, но на порядок более надежными, как эпоксид. Не элитными, не блестящими, но работящими.

Вот и встает вопрос: не пора ли вытеснить из сегмента эконом допотопные ГФ-ки, выпить из них всю кровь и заменить на более современный класс покрытий? Такому дерзкому продукту нужно броское, кардинально отличающееся от классических продуктовых линеек название: ВАМПИР (при желании можно расшифровать как ВаМП–Инновационные Решения).

В итоге, ЦИНЭП и ИЗОЛЭП – элитные материалы верхней ценовой категории для экспертного применения и надежной долговременной защиты, с детальной сертификацией, жесткими требованиями к подготовке поверхности, мощной технологической поддержкой и широкой практикой применения, ВАМПИР – массовый материал для промышленного строительства, без особых изысков, но обеспечивающий хорошую антикоррозионную защиту в не агрессивной среде. ИЗОЛЭП/ВАМПИР – сразу видно, что это продукты разного назначения, но какое название вы запомните?