О технологическом суверенитете и стратегии развития отрасли ЛКМ

О технологическом суверенитете и стратегии развития отрасли ЛКМ

 

1 октября 2024г.

 

В журнале “Лакокрасочные материалы и их применение” (№ 9, 2024) опубликована статья директора ассоциации “Союзкраска” Аверьянова Г.В. “Технологический суверенитет в лакокрасочной отрасли, или размышления над стратегией развития”.

Статья очень честная и открытая. Ознакомиться со статьей можно здесь.

Выскажем свое мнение по данному вопросу.

 

Технологический суверенитет и возможное открытие рынка РФ в будущем – темы, неразрывно связанные. Невозможно не согласиться с тем, что российский рынок однажды откроется для иностранных компаний – вопрос только в том, когда это произойдет и какие страны получат доступ. Уже сейчас на нашем рынке имеют возможность работать азиатские компании, но через некоторое время список может пополниться. Для размышления: советско-английское торговое соглашение было подписано в 1921 году, а всего несколькими годами ранее Великобритания поддерживала белое движение, проводила интервенцию в России и не признавала правительство большевиков. Торговать и зарабатывать хотят все и всегда.

Как правильно сказано в статье, неплохо было бы иметь протекционистскую политику и тарифное регулирование – это заметно облегчило бы жизнь российскому бизнесу. При этом протекционизм и пошлины не являются чем-то диковинным, они давно и активно применяются в развитых странах. Например, в Европе невозможно продавать краску, если в ее составе менее 75% европейского сырья. Но в России сохраняется открытый рынок, свободный от пошлин, и этот факт благоприятствует появлению иностранцев на российском рынке. Не будем повторять, почему не вводятся пошлины – это прекрасно описано в статье.

Поэтому готовиться к приходу иностранных компаний нужно.

Ниже мы будем говорить о мировых лидерах лакокрасочной индустрии из списка ТОП-20 по версии CoatingsWorld, которые сегодня не представлены в России. С азиатскими компаниями все проще – они уже сейчас имеют возможность зайти на российский рынок.

Как конкурировать с иностранными компаниями?

Сам по себе факт возможного проникновения иностранных компаний на российский рынок не делает ситуацию безнадежной. И вот почему.

Первые иностранные компании (ими были Jotun и AkzoNobel) появились на российском рынке в начале 90-х годов. Нужно ли рассказывать, что происходило с российской промышленностью и, в частности, лакокрасочной отраслью в то время? Конкурировать с российскими предприятиями было легко, экономика стала рыночной – в результате, как мы знаем, западные концерны достаточно просто закрепились на нашем рынке. Сегодня ситуация иная: в России есть целый ряд предприятий лакокрасочной отрасли, которым в общем случае есть что противопоставить иностранцам. Есть и развитый рынок, и сформировавшаяся конкуренция. Второе пришествие однозначно не будет таким же простым, как это было 30 лет назад.

Те, кто знаком с работой западных компаний, знают, что несмотря на всю свою эффективность, эти организации являются достаточно неповоротливыми и бюрократизированными структурами. Большинство решений принимается или согласовывается в центральных или региональных офисах за границей, и происходит это небыстро. Технические решения разрабатываются, как правило, с запасом; на их адаптацию в каждой отдельной стране уходит много времени. В силу неполного понимания национального менталитета у западных компаний существует определенный страх перед такими странами, как Россия, который накладывает отпечаток на принимаемые решения. Отдельно нужно отметить так называемый «комплаенс», который во многих случаях ставится выше коммерческих интересов.

Жизнь российского Hempel можно разделить на два этапа: до Керченского моста и после. Успешная компания, бывшая лидером во многих нишах, после событий 2018-2019гг. трансформировалась в организацию, занимавшуюся в первую очередь проверкой себя на соответствие корпоративным политикам и лишь во вторую очередь – бизнесом. Результат известен: быстрая потеря проектов и сдача рыночных позиций. Зато головной офис был доволен.

Слабые стороны мировых гигантов очевидны. Российским компаниям нужно развивать гибкость и бизнес-процессы – это могло бы стать хорошим преимуществом в будущей конкурентной борьбе.

Заниматься нужно и повышением качества, которое является очень сильной стороной иностранных компаний. Тема качества очень объемная, и мы не будем сейчас подробно на ней останавливаться. Она достойна отдельного разговора.

Не забудем про HR: здесь тоже есть над чем поработать. Система управления предприятием и система мотивации сотрудников в западных компаниях отличаются от российских не в пользу последних. Добавим сюда кадровый голод, о котором сегодня в РФ говорят буквально все. Добавим и то, что в большую компанию, занимающуюся инновационными и высокотехнологичными продуктами, молодежь пойдет охотнее – это интересно и перспективно. Кадровая мощь компаний мирового уровня огромна.  

А что же российские компании?

Давайте посмотрим на сложившуюся к настоящему моменту реальность.

Отрасль выстояла, это правда, но ситуация на рынке такова, что производителям ЛКМ приходится несладко. Борьба за проекты нешуточная, высокая конкуренция вынуждает ронять цены на продукцию, требования заказчиков растут.

Как ведут себя поставщики в этой ситуации?

Идут на риски, предлагают слабые системы в попытке увеличить объем продаж. На пробные выкрасы привозят идеальный материал, но массово поставляемые на проект материалы могут быть совсем другого качества. Добиться от поставщика технического описания на материал бывает очень непросто, причина банальна – документ часто корректируется.

Не будем обобщать: описанное выше касается не всех российских компаний, тем не менее в этом зеркале увидят себя многие. Они же с готовностью обоснуют вынужденность этих мер: выживать нужно всем.

Такая картина облегчает задачу иностранных компаний, претендующих на долю рынка РФ. И если она сохранится, то российский заказчик, усталость которого нарастает с каждым годом, будет все больше смотреть на иностранные продукты.

Как могут прийти иностранцы?

В среднесрочной перспективе есть большая вероятность, что обиды российских заказчиков, возникшие после бегства иностранцев из РФ в 2022 году, будут забыты. И, судя по зарождающемуся сегодня тренду, интерес к продукции этих компаний будет расти. Сдерживающим фактором будет цена: разница между российским и иностранным продуктом уже сегодня значительна. На первом этапе входа цены, скорее всего, будут демпинговыми, но эта ситуация не продержится дольше, чем пару лет.

Как показывает практика, иностранцы начинают бизнес в «новой» стране не со строительства завода, а с дилерских поставок. Такое решение выглядит оптимальным, но отнюдь не лучшим для заказчика: сроки и условия поставки хуже, чем у локальных производителей, отношение к дилеру не такое, как к головной компании.

Входить придется на очень конкурентный и плотный рынок – а рынок останется именно таким еще на многие годы (и вообще не факт, что когда-нибудь он будет другим). В этой ситуации проще всего будет разыграть карту инновационности: представьте современное антиобрастающее покрытие Jotun/Hempel/IP с реальной выгодой для судовладельца в виде экономии топлива, которая перекрывает высокую стоимость продукта уже на первом году эксплуатации – крупным судовладельцам такие продукты очень интересны. Над подобными решениями мировые лидеры ведут серьезную работу, и их количество будет только расти.

Конечно, у нас тоже есть свои инновации. Есть противообледенительный Акрус Слик (технология, которая есть далеко не у всех мировых компаний), есть Триотерм 3500 Крио (крио- и огнезащита при струйном горении) от О3-Коутингс, но в целом это направление нужно развивать.

Можно ли представить себе курьезный сценарий? Например, выкуп какой-нибудь российской компании мировым гигантом. Ведь не секрет, что для многих целью бизнеса является максимальное увеличение стоимости компании и затем ее продажа в наиболее подходящий момент. Сегодня, когда большие российские лакокрасочники диверсифицируются, почему бы и нет?

Про бизнес

Помимо государственных задач, бизнес мыслит категориями денег. Вернее, бизнес в первую очередь мыслит категориями денег, и если новые идеи не дают возможности зарабатывать, то реализация этих идей скорее всего будет пробуксовывать.

Кроме того, бизнес любит простые и надежные алгоритмы получения прибыли. По этой причине идея национальной консолидации и укрупнение предприятий вряд ли вызовет восторг среди представителей бизнеса. Инвестиции рискованные, результат непонятен. То же можно сказать и про высокотехнологичный сегмент: долго, технически сложно, рискованно. На такое способны лишь единицы.

Этой логикой пользуются и те, кто сегодня закупает импортные ЛКМ: если по какой-либо причине это дает большую выручку, то все остальные проблемы (в т.ч. отечественные производители и т.п.) уходят на второй план.

Очень правильно поставлен акцент на малую долю лакокрасочной индустрии в ВВП страны (0,2%), а также риски для экспорта в крупных промышленных секторах при попытках введения торговых пошлин на ЛКМ. Фактически такое положение вещей оставляет бизнес один на один со своими проблемами и не позволяет развиваться в той мере, в какой это было бы возможно в иной ситуации. Основные надежды на развитие российским лакокрасочным компаниям приходится связывать только с перспективами роста экономики и промышленности страны.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *